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河北承德板城酒业有限责任公司

招商政策

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河北承德板城酒业有限责任公司

1.“稳健”的发展战略——“相生相克”

  万物“相生相克”,这就需要我们明白“福兮祸所倚,祸兮福所伏”的辩证思想,干事业时不冒进,稳扎稳打。

  国内白酒行业一方面赶上了好的发展时机,酒业江湖风起云涌,你方唱罢我登场;另一方面,消费者主观能动性不断增强,白酒产品新陈代谢速度加快。行内有一句话就是“白酒一年喝倒一个品牌”。在白酒的竞争浪潮中,一些有着悠久历史的品牌,都杳如黄鹤了。而板城酒业却烧红半边天,声名鹊起!板城烧人就认一个“稳”字。某些知名品牌之所以湮没在白酒浪潮中,一个最主要的原因就是太急于求成、心浮气躁。很多酒厂忘记了做酒的根本,搞品牌的盲目扩张,加大资本运作,一味地迷信“广告一响黄金万两”和各式各样的促销炒作,藐视消费者的感受和智力,最终“搬起石头砸了自己的脚”。可以说,做酒如作人,实实在在才是根本。板城烧锅酒之所以取得现有的成绩,就是市场对其稳健作风的一种回报。
在市场布局上,板城烧人也一直坚持“省内精耕细作,省外适度开发”的主导思路。在省内的强势市场“面”,在外阜市场则成“点”状。适度开发不等于不开发,相反对于新市场,一旦选定,就要坚定不移地投入。

2.“人和”的管理思想——“和谐、平衡”

  世间万象要做到和谐共处,并平稳发展,必须需要“人和”。一个团体中,所有人的合力总是大于每个人单个力量的总和。

  人和不是简单的一团和气、你好我好,而是古语讲的“上下同欲者胜”。从乾隆醉酒业的发展来说,就是大家统一了“稳健发展”的认识,同时,大家都能踏踏实实地各司其职。大家拧成一股绳,就能闯出了一番天地。根据市场竞争的情况和自身的实力,板城烧提出了“省内精耕细作,省外谨慎扩张”的战略。这个战略被企业上上下下所认可,并认真执行。这是板城烧人能够取得—定的成绩的一个关键所在。做企业不怕慢,就怕步调不一致。光一个人想稳健没有用,如果大家都想超速行驶,最终这种气氛是可以互相传染的,难以把持平和的心态,而这是做企业的大忌。可以说,板城烧人在全局问题上,达成了高度的“人和”,才没有偏离正确的方向。

  白酒销售的产品概念是其硬黄金,而文化概念是其软黄金。要通过文化卖酒,就必须让文化带着酒香,让美酒带着文气,酒与文化融为一体。板城烧锅酒的五行文化不管外延上表现为产品形式,还是内涵上表现为经营理念和精神,都是企业无法估计、并且亘古不变的文化资产。

河北承德板城酒业有限责任公司市场前景

  靠长线思维应对短线市场。缪如焕认识到,要在激烈的市场竞争中占有一席之地,必须克服短见眼光,对产品和市场有长远打算和通盘安排,不断调整产品结构,培树自己独具特色的名牌产品,占领市场,赢得消费者。

  工欲善其事,必先利其器,凡事如此。鉴于板城烧锅酒深厚的历史文化内涵,及乾隆、纪晓岚的千古佳对,再加之1991年清末代皇帝宣统御弟爱新觉罗溥杰先生亲笔书写并赠与承德县酒厂的“金木水火土,板城烧锅酒”的对联,缪如焕和他的同事深思熟虑,高瞻远瞩,决定围绕“板城烧锅酒”开发新品,打造自己的名牌。

  1995年12月,承德县酒厂注册了黑体字“板城”商标,同时在产品上使用。

  2001年10月,注册并使用了溥杰先生手书体“板城”商标。

  “板城”商标将酒文化与美丽的传说和满清文化及独具特色的避暑山庄文化有机结合,五行入酒,集天地之精,日月之灵,形成了自己独有的文化品位。

  “板城”商标使用后,该厂先后开发了“38°磨砂坛板城烧锅酒”、“42°老字号板城烧锅酒”、“41°豹子头板城烧锅酒”等系列板城烧锅酒。并通过举办国庆焰火晚会、龙舟大赛、端午节找宝、慰问下岗职工、慰问老干部等形式,一个月举办一次大型宣传活动,大张旗鼓地宣传“板城烧锅酒”。

  有付出就有回报。通过两年的宣传,“板城烧锅酒”以其酒液清澈、酒体纯正、窖香浓郁、回味悠长、饮后不上头的特色得到了广大消费者的普遍认可。可以说家喻户晓,人尽皆知。良好的品牌效应使产品畅销不衰,该厂效益下滑势头得到有效遏制,1997年利税由1996年的260万元上升到510万元,1998年达到900多万元,1999年达到1000多万元,2000年则实现了4300多万元,“板城烧锅酒”创造了一个“神话”。

  重视品牌营销扩大市场份额时光荏苒,酒香依旧。2001年,该厂由国有企业改制为有限公司,成立承德乾隆醉酒业有限责任公司,缪如焕任董事长、总经理。

  白酒市场存在短线现象,但对于品牌来说,则不存在短线现象。缪如焕深谙其中的奥妙。因此,自2001年起,公司更是倾尽全力,打造“板城烧锅酒”这个品牌。

  “板城烧锅酒,可以喝一点”。2002年,该公司聘请全国著名影视明星杜雨露为产品形象代言人,在中央电视台、河北省电视台以及全国各地方电视台及本地承德电视台等多家媒体投放了大量广告,宣传“板城烧锅酒”,一时间,“板城烧锅酒”响遍大江南北,长城内外。

  同时利用各省市的报刊、交通电台、市区广场电子屏幕、公交车体、路牌等进行宣传;除此以外,还积极参加每年国内的糖酒会、博览会,特别是从2003年石家庄全国春季糖酒会开始,加大了在糖酒交易会的宣传力度,近几年累计投入宣传费1400多万元。漂亮的展位、巨幅的广告牌以及“板城”广告长廊成为一大亮点,格外引人注目。

  积极参与社会公益事业。先后三次在市、县举行大型国庆焰火晚会;连续四年举办龙舟大赛;赞助市运动会及招商会;捐资抗洪抢险、抗击“非典”;出资参与各类有益的大型社会活动。通过不懈的努力,“板城烧锅酒,可以喝一点”,以优良品质和充满人性化的饮酒理念进入了千家万户。

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